三國志通俗演義里面的諸葛亮是智力的，他的謀職技巧令人十分尊敬。就拿劉備三顧草廬這件事情中就可能表現。下面我們看看諸葛亮是如何教大家找工作的！

　　憑借口碑迅速高出

　　人材眾多，爭勝劇烈，起點又低，怎么高出？很多人面臨這個情形都市不知所措。諸葛亮做的第一件事就是發揮口碑包裝自己。這里邊，有一個人起了關鍵作用——徐庶。（字元直）對諸葛亮的職業生涯產生了重大影響。此人文武雙全，性格堅定，歸于敢想敢干的打破型人材。諸葛亮到荊州后，和徐庶成了好朋友。后來徐庶到新野縣投靠劉備，很當真地向劉備推舉了諸葛亮。

　　劉備是很看重徐庶的，問起諸葛亮如何，徐庶表示勝過自己百倍。之前，劉備聽到的都是諸葛亮的虛名，現在親眼見到了諸葛亮的朋友徐庶，知識杰出，而且表示諸葛亮比自己高很多，于是劉備對諸葛亮的欣賞指數一下竹席有了大幅提高，并決心一定要請諸葛亮出山。

　　這種方法，今天的我們如何借鑒呢？一方面，知道人材的有效門路是看看他身邊的朋友是何類人；另一方面，當我們大概需要展示自己的時候，其實不用自賣自夸，只要把我們身邊一兩位優秀的朋友展示給別人也就夠了。這叫做顯出身邊人，以展現自己；察看身邊人，可能知道他人。一個有才能的人，應該學會使用這種間接方法，達到直接展示自己的結果。

　　制造差別轉移眼球

　　《三國志通俗演義》第三十七回“司馬徽再薦名士

　　劉玄德三顧草廬”中有這樣一段刻畫——司馬徽來見劉備，他對劉備這樣描述諸葛亮：別人十分用功地研究事故，惟獨諸葛亮是看大致，抓住一下整體就行了；在別人學習的時候，諸葛亮抱膝長嘯；當大家問他的志向是刺史還是郡守時，他笑而不答。

　　從這個例竹席中，我們可能看到兩點：一切諸葛亮很著重學習的差別化，用與眾不同的方法學習與眾不同的內容，這讓他在同學中間顯得很特立獨行；二是他把自己的職業定位得更高，不滿足于做刺史郡守。這樣的目標是一樣人想也不敢想的。

　　獨有的的方法、遠大的目標讓諸葛亮顯得很突出。而且，他還更加大膽地對自己做了一下“概念包裝”，自取道號叫臥龍，住的地方叫臥龍崗。龍在中華人民共和國是尊貴的表現，代替著高高在上，完全權威。諸葛亮大膽地把自己比作龍，著重了自己“荊州第一名士”的位置，讓人印象透徹。

　　排名第一畢竟有什么好處呢？這個在心道學中有考慮了，第一名能取得95%的人關心，第二名只能取得3%的關心，第三名得到的關心也就1%，第四名以后就接近沒有人關心了。所以，要想取得足夠的關心，必須要爭取做第一，有要求要做第一，沒有要求創立要求也要做第一——這就是諸葛亮當年包裝自己時保持的根本準則。

　　欲擒故縱激勵要求

　　“三顧草廬”這個舊事本身就是真身智力和化身智力相結合的一個舊事。它的發生有一個重要的先決條件，就是指引者劉備的心理形態。諸葛亮是主持了劉備的心理形態以后才出手的。那末，劉備當時是什么心態呢？一個叫做急，一個叫做疑。

　　急——“三顧草廬”之前的劉備身邊沒有一個可能幫他反思過去和計劃未來的人，在北方實在無法立足的他，只能向南投靠荊州劉表。在這里他深深體會到了因襲他人的滋味。而此時，江左孫權南據閩粵，飲馬長江；中原曹操東臨碣石，以觀大海。看著別人際關系業紅興旺火，自己年逾四十卻無立足之地，你說劉備能不著急嗎？

　　疑——荊州確實有人材，諸葛亮確實名聲大，但是這個人材本領畢竟有多大，是不是名符其實，在自己的軍隊中能不能表達應有的作用，劉備心里一點底都沒有。

　　對于又急又疑的指引，使用欲擒故縱的方式是最合適不過的了。我們來明確關心一個環節——

　　劉備和關羽、張飛來到隆中，遠遠看到山下有好幾個農夫在田里干活，邊干邊唱：“蒼天如圓蓋，陸地似棋盤；世人黑白分，交往爭光榮；榮者自安安，辱者定平庸。南陽有隱者，高眠臥不足！”劉備問農夫：“此歌何人所作？”答曰：“乃臥龍老師所作也。”劉備就問諸葛亮家住哪里，農夫給劉備指示了準確的地址，于是劉備十分順利就找到了諸葛亮的家。

　　諸葛亮給村里農夫上了音樂課！這個事情本身就很有趣，他為什么會這樣做呢？原由應該只有一個，就是借農夫之口說明自己。可見諸葛亮說是隱居隆中，其實他的散布工作一直都沒有中止過。有大志向的人，不論何時何地都要做好散布工作，而且要從身邊做起，從眼前人做起。酒香還怕巷竹席深，一個人的成功離不發展示和散布。

　　不切實際出場低調說話

　　話說劉關張三人來到莊前叩門，童竹席開門。劉玄德說：“有勞仙童轉報，劉備專來拜見老師。”童竹席曰：“今日老師雖在家，但今在草堂上晝寢未醒。”劉備神情很好，看到諸葛亮睡在草堂之上，劉備就規標準矩地站在階下。站了半晌，諸葛亮還是不醒。這樣，又過了一個時辰，諸葛亮才睡醒。誰知醒來后，諸葛亮滿口虛心之詞：“我不過是一個種地的農民，見識少，怕耽誤您的事業。”

　　一開始，諸葛亮冷淡劉備，其實還是想測試劉備的誠心。諸葛亮越是冷淡，越是測試，劉備就越相信此人有才能。這就是不切實際出場，將自己放在高姿勢的地點上，留給對方一個低姿勢的地點。其實諸葛亮此舉，也是在達到劉備。一個小有名氣的隱士，你就可能如此不辭辛苦，真心對待，這件事情散布出去，中國人都市知道你愛才，以后一定會轉移更多的人材主動前來。

　　之后，諸葛亮不斷虛心推讓、自己貶低，其實是以退為進。用低調的語言，陪襯實際的才能。他這么做的原由有兩個：

　　其一，提升對方的滿意度。有一個概念叫“心理希望”，超出希望了就滿意，低于希望就不滿意。這個方式就是通謙讓虛低調，降低周圍人對自己的希望，從而在真正展示的時候，取得更高的滿意度。