圣達信工裝工作服的銷售經驗

    周六下午一般是我們開小會的時間，領導不忙的情況下一般都會開會的，這周六也不例外。銷售經理簡單的總結一些自己的銷售經驗，也是對我們員工的培訓和傳授。以便我們碰到類似的問題。每周六的小會主要內容是1、經理給我們的培訓2我們互相之間的討論各自的經驗3、研究改進的方法。主要是這些內容。

     經理照例分享他的經驗，就是發生在近期的一個例子，一個客戶打電話咨詢做工作服的事，咨詢大體的情況是，客戶要做50件文化衫，但是我們文化衫的起訂量是200件，數量上有點少，而且客戶給的工期也比較短，我們廠子也忙，要是數量大的話，可以申請往前面排的，這個根據客戶的情況，我們也能調的，但是這個客戶的情況我們確實達不到，后來客戶聽了我們經理的一番解釋，就說，你就給我想想辦法，我確實著急，哪怕你多要點錢也無所謂，我們經理一聽這話，就說，這樣更不行了，因為這個市場是有規律的，我要是為了拉您一個客戶，把價格抬高的話，市場就沒有規律了，其他的商家以后還怎么做呀？我們的信譽也會丟掉的。一陣真誠的告白后，客戶說，看你說話實在，我把數量調至150件，你就給我做吧，不擾亂市場的規律了。

     就這樣，一句真誠的告白，一個單子，順利成交了，后來的事就順理成章了。

     回到會議上，經理給我們講這個例子的意思是對于一些客戶不能答應的就不答應，把理由說明白了，這樣讓客戶也信任你。因為事實就是這樣的。不用直接就拒絕。

     經理說，這就是對客戶有時候也要真心的表白你的意思。有時候這樣善意的表白也是有必要的。