工作服批發的改革

  初次見到圣達信工裝總經理叢經理，給人的印象是很隨和，很能說笑很能侃，他在員工面前沒有老板的架子，更多時候只是一個普通的長輩和朋友，雖然外表親切無距離，但是叢總在商業上的遠見和魄力卻令人嘆服。和很多紹興本土企業家一樣，老叢也是靠傳統的服裝貿易起家的，他有著傳統企業家身上那股子敢闖敢拼的執著韌勁，但也不是守著一畝三分地不愿變革的老古派，雖然年歲大，但是思想還是很新潮，愿意與時俱進，愿意跟隨電子商務的發展腳步，將企業帶向長遠發展的道路。

    圣達信工裝正式進軍電子商務不過短短兩年不到時間，現在銷量和知名度卻已經遠遠趕超原先的好幾家行業翹楚，成績斐然。但圣達信工裝自創業到現在的發展并非一帆風順，中間也遭遇過幾次危機，都以決勝性的轉型化解了。

    老叢說，最早是“重峰褲行”的時候，剛開始生意如火如荼，但后期行業飽和，生意漸漸就冷清下來，經過多番掙扎和思量才決心進入工裝領域，這讓企業成功化解了危機，迎來了新春天。一開始做工作服批發也是傳統的接訂單模式，客戶先交付30%的定金，然后大批量生產，生產交貨再支付尾款，生意火熱的時候，還接過不少外貿大單，這是第一次成功的轉型。然而訂單越接越多，老叢的壓力卻也越來越大，因為傳統訂單模式不僅生產周期長，利潤薄，而且拖欠尾款現象也很嚴重，很多尾款都收不回來，資金流很容易斷裂，這樣的運作模式又累風險又高。老叢充分意思到了現金流的重要性，所以08年電子商務興起，圣達信工裝又進行了一次關鍵性的轉型，從線下轉為線上，從傳統的訂單生產模式轉為現貨網店直售模式。

    老叢說，做電商現貨是他考慮了很久的，現貨以為這要有豐富的貨源儲備，也意味著不小的資金和庫存壓力，但是現貨是今后的必然趨勢，電商的發展也加速了社會消費節奏，一切講究效率，比別人慢一拍就意味著顧客的流逝。傳統工作服訂單生產模式有很多弊端，生產周期長，交貨滿，浪費客戶大量時間和精力，而現工作服批發模式最大化地節約了時間成本，客戶在網上一下單當天就能發貨。這種模式也極受客戶好評，好質量+好服務+好貨源才是圣達信工裝的成功之道。

    每個行業的發展都是拋物線，勢必會經過由盛向衰的過程，衰落并不可怕，只要將低點作為新的起點，積極思考轉型，企業就還能走向頂點，最可怕就是抱著固有的思維一成不變，拒絕變通變革是企業沒落滅亡的主兇。