做工作服購買面料，價錢貴就好么？

       價格影響一切？！ 來自億佳銷售經理的經驗分享。

       最近做了一個C21/2*10的單子，客戶詢價時，及時的查看了當時的坯布行情。當時市面上報價的這個規格坯布有三個，價位高低相差2元左右。我分別按不同的價格給客戶核算報過去，讓客戶根據自己的要求選擇不同的面料。客戶疑問，同樣的規格、克重、幅寬，價格怎么會差這么多？我回答道：根據紡紗和配棉的區 別，面料成本也相差很多，產品質量也有比較大的區別。全部講明白后，客戶根據自己的需求，選擇了中檔價位的。大貨開始進行生產，順利交貨。過不久后，客戶 采購部門反映貨有些問題，面料的強力不盡如人意。客戶希望再下次返單生產時能夠解決類似問題。由于報價初期，對可能存在的問題進行了解釋，客戶自己的選 擇，所以這單無疑義的完結了。我及時跟客戶進行溝通，下次返單，建議選用價格高些的坯布，雖然成品價格高出一點，但質量更有保證。

       這次單子的操作，收獲不少。預料中的產品質量問題，要堅持原則，充分讓客戶了解到產品品質的區別，為客戶做好把關。當時如果我們堅持建議客戶用好的那種布，價格高些這樣會保證自己產品的質量和品牌形象。風險自然就可以規避掉！

       紡織行業競爭激烈，工作服購買面料價格成了最后的比拼重點。但我們更要知道，價格在影響競爭力的同時也會影響我們產品質量和企業品牌價值！如果有沖突的時候一定要堅持客戶利益和公司利益共贏，在質量和品牌價值上不能讓步！